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교육훈련 프로그램분석 : SPIN

`전세계 27개국 톱세일즈맨 1만명의 세일즈 성공비결을 분석하여 영국의 HRG연구팀이 개발한 세일즈훈련프로그램` 1. SPIN의 개요 SPIN은 영국의 행동심리학자인 닐 라컴 박사를 주측으로 한 Huthwaite Research Gro...

1993-01-01 무료
교육담당자에게 요구되는 역할 4가지

상황 각 기업마다 사원들이 교육훈련을 담당하는 인재들이 있다. 물론 교육훈련에 대해 전문적으로 연구하는 연수기획 담당자도 있으며, 군대 교관처럼 사원들의 교육진행을 도맡아 하는 진행요원도 있...

1993-01-01 무료
조직개발의 과제

이제까지 거의 1년여에 걸쳐 조직개발의 이론과 진단, 여러 가지 개인법들 그리고 그러한 모든 노력을 성공적으로 이끌기 위한 요건들에 대해서 알아 보았다. 이제 이번호로 조직개발에 대한 원고를 마...

1993-01-01 무료
교단에서의 제기술

1. 강사의 자세 (POSTURE) 교단에서의 강사의 자세는 강의 효과에 직접적인 영향을 미친다는 것을 강조하고 싶다. 수강생의 수강태도는 강의태도에 좌우된다. 강사가 불성실한데 수강생이 열심한 태도를 보...

1993-01-01 무료
프로세일즈맨의 육성방향

생산지향의 사회에서는 생산만 하면 팔리게 되어 있었다. 그러나 요즈음 판매지향, 고객 지향의 사회에서는 생산한다고 해서 팔리는 것이 아니라 얼마나 전사적인 판매 조직력을 갖고 있느냐가 중요한 이...

1993-01-01 무료
아시아의 지렁이와 TQC 4 반세기

경영이란 기업의 주체인 사람의 AGE(나이 터울, 질)을 ME-NT, 기업의 활동에 맞도록 사람화 하는 것의 의미로 MAN과 AGEMENT의 합성어로서 설비보다 돈보다 자재보다 기업은 사람 한 사람 때문에 죽고 살 수 있는...

1992-11-01 무료
휴먼웨어개발과 기업연수 교육의 경영전략화

휴먼웨어라 함은 사람이 하드웨어와 소프트웨어를 이용하여 상품이나 서비스를 제공할 적에 적절한 양을 적절한 때에 적절한 순서로 시간과 정보를 적절히 활용하는 기술과 여기에 잘 섞이는 인간관계기...

1992-11-01 무료
강의대체 활용게임

문1> 강 언덕에 3쌍의 부부가 있다. 이 부부가 강을 건너려고 한다. 그런데 불행하게도 2인승 보트가 1척밖에 없다. 게다가 3명의 남편들은 모두 질투심이 강해서 그들의 아내가 남편이 없는 곳에서 다른 ...

1992-11-01 무료

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