COLUMN

나무의 크기는 뿌리의 깊이에 비례한다.보잘 것 없이 초라한 그 나무와꽃잎같이 하늘거리는 그 나뭇잎이지구보다 더 큰 질량으로 나를 끌어당긴다.순간, 나는뉴턴의 사과처럼사정없이 나무에게로 굴러 떨어졌다쿵 소리를 내며, 쿵쿵 소리를 내며심장이하늘에서 땅까지 아찔한 진자운동을 계속하였다.나무에 대한 첫사랑이었다.김인육의 ‘사랑의 물리학’을 패러디한 시다. 나무를 너무 사랑하게 돼 나무로 하루를 시작하고 나무를 바라보며 하루 일과를 보내면서 나무가 가르쳐주는 지혜의 목소리에 귀를 기울이기 시작했다. 나무는 왜 나무라지 않는지 나무 가까이서 나무를 유심히 관찰도 해보고 나무 옆에 가서 가만히 귀도 기울여보았다. 어느 순간 나무가 도처에 서 있지만 우리는 나무를 의식하지 못한 채 나무가 우리에게 베푸는 미덕을 잊고 산다는 점을 깨달았다. 나무를 주변 어디에나 있는 하나의 생명체로 보지 않고 인간에게 뭔가를 가르쳐주는 스승으로 보기 시작했다. 생태계를 유지하고 가꾸어나가는 데 나무는 없어서는 안 되는 중요한 구성요소다. 나무를 스승으로 모시면서 나무를 인문학적 탐구대상으로 삼으면서 『나무는 나무라지 않는다』라는 책도 냈다. 나무에게 배운 10가지 교훈을 정리해보았다.나무는 생명의 근본(根本)이다존재의 본질은 뿌리를 아래로 뻗는다. 뿌리를 아래로 뻗은 깊이만큼 내가 도달할 수 있는 진리를 결정한다. 뿌리를 내리는 공부에 힘써야 앞으로 나갈 길을 만날 수 있다. 본립도생(本立道生)이라는 말이 있듯 기본과 뿌리를 제대로 잘 세우면 길이 열린다. 내가 뻗은 뿌리의 깊이가 내가 성장할 수 있는 높이를 결정한다. 높이 성장하기 위해서는 우선 깊이 뿌리를 내려야 한다. 뿌리를 깊이 내리면 뿌리치지 못한다. 나무는 꿈을 꾸지 않는다나무에게는 모든 순간이 결정적인 순간이다. 나무는 지금 이 순간 여기서 목숨을 걸고 살아갈 뿐이다. 나무는 꽃을피우고 열매를 맺기 위해서 살아가지 않는다. 나무는 가을에 단풍을 사람들에게 보여주기 위해서 살아가지도 않는다. 사진작가 앙리 까르띠에 브레송(Henri Cartier Bresson)은 “평생 동안, 삶의 결정적인 순간을 찍으려고 노력했는데, 삶의 모든 순간이 결정적인 순간이었다.”라고 말했다. 나무 역시 매순간 치열하게 살아가기 위해 안간힘을 쓴다. 나무는 환경을 탓하지 않는다씨앗이 떨어진 자리가 내가 살아갈 자리다. 나무에게는 자리 선택권은 없고 오로지 자세를 선택할 수 있을 뿐이다. 씨앗이 비옥한 땅에 떨어지면 목재로 자라고 바위틈에 떨어지면 분재가 된다. 어디에 씨앗이 떨어지든 그 자리에서 목숨을 걸고 자신의 운명을 개척해나간다. 선택한 자세가 나의 자질과 역량을 결정해주는 선물이다. 나무는 자리를 탓하지 않고 오로지 주어진 자리에서 살아가기 위한 결연한 자세를 취할 뿐이다.나무의 본질은 나목(裸木)이다나무의 진면목(眞面目)은 나목이다. 성하의 여름을 녹음과 함께 보낸 나무는 가을에 불타는 단풍으로 마지막 사력을 다해 살아가면서 혹한의 겨울을 준비하기 위해 모든 잎을 땅으로 돌려주고 몸집을 가볍게 만든다. 나무는 때가 되면 버리고 비우는 지혜를 몸에 익힌 것이다. 나무는 ‘겨우내’ 나목(裸木)으로 버티다 ‘겨우 내’가 되는 힘든 과정을 온몸으로 보여준다. 허장성세의 거품을 걷어내고 나의 진면목을 드러내는 나목에서 삶의 지혜를 배운다.나무는 절망 속의 희망이다“준비에 실패하는 것은 실패를 준비하는 것이다.” 벤자민 프랭클린의 말이다. 마지막 남은 씨 과실에서 새봄의 희망을 본다는 석과불식(碩果不食)의 지혜를 나무에게서 배운다. 나무가 만드는 겨울눈(冬芽)도 겨울에 만들지 않는다. 이른 봄부터 준비해서 겨울을 버티는 눈(芽)을 만든 다음 새봄에 다시 희망의 싹을 틔운다. 겨울눈(冬芽)은 겨울에 눈(雪)이 어디까지 내리는지 아는 눈(目)이다. 겨울눈을 눈이 덮어버리면 다음 해 새봄의 희망을 싹틔울 수 없음을 아는 나무의 지혜다. 나무는 저마다의 끝에서 언제나 새롭게 시작한다. 절망의 끝은 영원한 좌절의 끝이 아니라 희망을 싹틔우는 출발선이다.나무는 여러 가지다나뭇가지는 여러 가지로 뻗는다. 여러 가지는 한 가지 나무줄기에 뻗어 나온다. 여러 가지인 것 같지만 뿌리를 찾아가면 다 마찬가지다. 살아가면서 여러 가지 문제를 만나지만 다 마찬가지다. 여러 가지를 뻗다보면 고지에도 오르고 경지에도 이른다. 가지가지 해봐야 ‘고지(高地)’에 갈 수 있다. 가지가 자라면서 환경적 열악함을 이겨내려고 굽은 가지, 즉 곡지(曲枝)가 생긴다. 곡지가 있어야 심지(心志)도 굳어진다. 나뭇가지는 가지치기(pruning)를 해줘야 가지치기(branching)를 잘 할 수 있다. 가지치기(branching) 없이 가지치기(pruning)를 할 수 없다.나무는 불타는 의지다의지(依支)할 곳이 없을 때 가장 강력한 의지(意志)를 발휘한다. 나무는 발버둥 치면서 성장하려는 ‘힘에의 의지’를 갖고 살아간다. 니체가 말하는 힘에의 의지는 발버둥 치며 성장하려는 의지이자 여기에서 만족하지 않고 저기로 가려는 상승작용의 의지다. 의지(依支)하고 싶은 나무가 우리에게 무한한 의지(意志)를 심어준다. ‘단풍’은 살아남은 나무가 마지막 사투를 벌이며 보여주는 ‘열풍’이다. 치열하게 한 해를 살아온 나무일수록, 혹독한 환경 속에서 시련 받은 단풍일수록 단풍의 아름다움이 절정에 달한다.나무는 비움이자 쉼이다쉬지 않으면 쉬게 된다. 나무는 살아남기 위해 동안거나 하안거와 같은 해거리를 한다. 나무는 한 해 열매를 많이 만들면 다음 해에도 열매를 많이 맺지 않는다. 너무나 많은 에너지가 필요하다는 걸 나무는 안다. 한 해 풍성한 열매를 맺기 위해 사투를 벌인 나무는 다음 해에는 쉰다. 해거리는 나무가 살아남기 위한 비장한 결단이자 몸부림이다. 해거리를 하지 않고 욕심을 부리는 나무는 오래 생존하지 못한다. 생존자체를 보장하기 위해서 나무는 쉴 때를 안다. 나무는 모든 사람에게 스승이다진정한 스승은 가르치지 않고 가리킨다. 나무는 고난 극복의 지혜를 온몸으로 알려주되 생색을 내지 않는다. 예를 들면 나무의 씨앗은 바람에 날려가거나 동물이나 사람에게 먹혀서 배설물로 나와 자리를 잡고 줄기차게 자란다. 나무는 먹혀야 먹고 살 수 있음을 간파한 것이다. 바람에 날려가는 나무 씨앗은 모험을 감행해야 꿈을 펼칠 수 있음을 오래전부터 알고 있다. 자라면서 나무는 옹이를 맺는다. 옹이는 나무의 한이 맺힌 응어리다. 옹이는 외부의 상처가 안으로 깊어져 생긴 고통의 흔적이자 나이를 먹으면서 자기 몸에 아로새긴 삶의 얼룩이다. 나무는 언제 흔들리는가? 살아있는 ‘거목(巨木)’은 흔들리지만 죽은 ‘고목(古木)’은 흔들리지 않는다!나무는 방랑하는 예술가다나무는 자연선택이 아니라 자연표류의 결과다. 나무는 나무 씨앗이 품고 있는 유전적 특성에 따라 자라는 것이 아니다. 나무는 씨앗이 바람에 날려 흩어지거나 물길을 따라 표류하다가 정착한 곳에서 자란다. 언제 어떤 상황이 펼쳐질지 누구도 예측할 수 없다. 나무는 환경에 따라 표류하면서 부딪히는 돌발적 변수가 낳은 우연의 산물이다. 나무는 유전자의 본래 의도나 사전에 기획된 의도대로 살아가는 게 아니다. 나무는 지금 여기서 만나는 불확실한 다양한 변수를 만나 이렇게 휩쓸리고 저렇게 흔들리며 자리를 잡아가는 방랑 예술가다.나무는 뿌리로 땅(地)의 소리를 듣고 줄기와 가지로 하늘(天)의 소리를 듣는다. 그리고 깨달은 지혜를 인간에게 전해주며 천지인(天地人)의 조화를 꿈꾸며 살아간다. 나무를 우러러 봐야 되는 이유는 가장 낮은 땅에서 씨앗을 뿌리고 가장 높은 하늘을 향해 하루도 쉬지 않고 분투노력하는 치열함 때문이다. 나무를 바라보기 위해서는 아니 나무의 마음을 가슴으로 이해하기 위해서는 내려다봐서는 안 되고 오로지 우러러볼 수밖에 없다. 나무를 깔보지 않고 우러러봐야 되는 이유다. 나무를 알기보다 느끼는 것이 중요하다. “자연을 아는 것은 자연을 느끼는 것의 절반만큼도 중요하지 않다.” 머리로 자연을 이해하는 것보다 가슴으로 느끼는 것이 소중함을 역설한 레이첼 카슨의 명언이다. 마찬가지로 나무를 아는 것보다 느끼는 것이 훨씬 중요하다. 책상에 앉아서 나무에 관한 책을 수십 권 보는 것보다 직접 나가서 나무를 만나 말도 걸고 어루만지면서 나무가 살아온 지난 삶의 여정을 조용히 들어보는 게 중요하다.나무에 관한 기도문언제나 우리 주변에 계신 나무여!나무를 사랑하며 살아가게 해주시고나무에게 배우며 살아가는 길이생명과 우주의 본질을 만나는 길임을온몸으로 증거하게 도와주시옵소서.우리 주변에 계신 나무여!우리에게 나무로 사색할 여유를 주옵시고진정한 삶의 본질이 무엇인지를 나무를 통해 성찰하게 해주심에눈물겨운 감동을 느끼고 있습니다.나무가 나무라지 않으면서 인간이 저지른 죄를 사하여 준 것과 같이인간이 나무에게 남긴 상처와 고통을 치유하여 주시옵소서.나무가 전해주는 감동과 위대한 지혜가앞만 보고 달려가는 속도와 능률복음에 왜곡되지 않게 도와주시고허황된 욕망으로 유혹하는 불행한 미래상에서 벗어나게 해주시옵소서.“나무가 나무에게 말했습니다. 우리 더불어 숲이 되자고. 나무의 꿈은 낙락장송(落落長松)이나 명목(名木)이 되는 게 아니라 더불어 숲이 되는 것.”이라는 고 신영복 교수님의 말씀처럼 모든 사람은 소나무처럼 독야청청(獨也靑靑)하는 인재보다 신갈나무처럼 더불어 숲을 이루는 인재로 자라야 한다. 나무가 살아가는 세계, 한 자리에서 움직이지도 못하고 평생을 치열하게 살아가는 나무가 나직하게 들려주는 나무와 숲이 만들어가는 지혜의 향연을 가만히 들어보자. “나무가 보내는 긴 침묵과 기도, 그리고 지혜의 숲으로 여러분을 초대한다.” 출판사 「나무 생각」 홈페이지에 나오는 글이다. 유영만 교수지식생태학자로 명명되는 한양대학교 사범대학 교육공학과 교수.생태계에서 살아가는 수많은 생명체들의 생명원리를 각별한 관심으로 관찰해서 생존과 성장, 그리고 지식창조의 원리를 파헤치고 있다.그 가운데 축적된 철학과 가치는 수많은 공기업과 대기업, 언론과 방송 등에서 공유되고 있고, 2018년 『독서의 발견』, 『지식생태학: 생태학, 죽인 지식을 깨우다』, 『체인지(體仁智)』를 출간하며 지금까지 80여 권의 저서와 역서를 집필하고 있다.

그리스의 철학자 소크라테스는 설득에 있어 동서고금 최고라는 평을 받고 있다. 그는 설득을 위해 상대방의 자존심을 상하게 하지 않았다. 그는 상대방이 ‘예스’라고 대답할 수밖에 없는 질문을 한 후 다음 질문 역시 ‘예스’라고 대답하게 한다. 그것을 ‘소크라테스식 문답법’ 또는 ‘산파술’이라고 한다.설득은 관계 맺고 살아가는 인간의 삶에 중요한 부분이다. 크게는 조직이 발전하고, 작게는 개인이 성장을 거듭하는 과정 속에 설득은 빠뜨릴 수 없는 요소다. 따라서 설득법에 대해 조명하고자 한다.진실한 태도로 의견을 제시했는데도 상대방이 그 의견을 수용하지 않는 경우가 있다. 그렇다고 실망한 표정을 보이면 안 된다. 소신과 인내를 가지고 상대의 공감을 얻도록 의견을 자연스럽게 지속적으로 피력해야 한다. 그렇다고 상대방을 설득하려는 욕심에 무리하게 자기 의견만 내세우면 안 된다. 원래 타인은 주관이 있는 주체이기 때문에 곧바로 내 뜻에 따라주지 않는다.이상적인 설득은 상대방과 대등한 입장에서 자기중심의 이해에 관한 유리한 타협을 관철시키는 동시에 양측이 똑같이 만족할 수 있는 공통이익을 추구하는 시소게임이다. 설득에 있어 빠뜨릴 수 없는 요소가 상대방의 의견을 최대한 존중해야 한다는 점이다. 자신의 의견이 존중될 때 인간은 누구나 우월감을 느낀다. 그러면 상대방은 너그러워지면서 최초의 경계심을 풀고 협조적인 자세로 뒤바뀐다. 그 순간을 포착해 자신의 의견을 제시하면 설득의 성공률이 높아진다.백악관 대변인이었던 콘 리드는 타인을 설득하는 데 특별한 재주가 있었다. 그는 분과위원회에서 모든 위원들의 발언이 끝날 때까지 묵묵히 듣고만 있다가 더 이상 발언할 사람이 없을 때 비로소 일어나 다음과 같이 말문을 열었다. “위원 여러분, 여러분이 지금까지 말씀하신 것을 요약해 보면 대략 다음과 같습니다.”그는 우선 위원들의 의견을 종합해 강조한다. 그런 다음 자기 의견을 내놓는다. 중복되는 부분은 삭제하고, 자신의 의견을 보완해서 제시하기 때문에 이 방법은 매우 효과가 있다. 설득에 성공한 역사적인 사례로 『삼국지』에 등장하는 유비의 삼고초려를 손꼽을 수 있다. 알려졌다시피 삼고초려는 천하통일의 대망을 꿈꾸던 유비가 제갈량을 모사로 맞이하기 위해 제갈량이 기거하고 있던 머나먼 융중의 와룡강으로 세 번이나 찾아가 제갈량을 설득했다는 의미다. 설득의 사례로 『삼국지』에 등장하는 유비의 삼고초려(三顧草廬)를 손꼽을 수 있다. 삼고초려는 천하통일의 대망을 꿈꾸던 유비가 제갈량을 모사로 맞이하기 위해제갈량이 기거하고 있던 머나먼 융중의 와룡강으로지극한 정성으로 세 번이나 찾아가서 마침내 제갈량을 설득했다는 의미다.그 후, 유비는 제갈량과 함께 천하통일을 위한 기틀을 닦을 수 있었다.현시대는 영업사원으로부터 설득법에 대해 배울 점이 많다. 한 자동차 영업사원이 구매를 유도하기 위해 어느 회사 사장을 만났다. 하지만 그 회사 사장은 지금은 필요하지 않다는 이유로 구매를 거절했다. 하지만 영업사원은 포기하지 않고, 틈만 나면 그 회사를 찾아갔다. 그러기를 1년이었다. 마침내 새로운 자동차가 필요했던 사장은 그 영업사원에게 자동차를 구매했다. 여기서 주목할 점은 인내심과 적극성이다.물론 현시대는 상황이 바뀌었다. 예전의 사례는 참고하되 그대로 적용하면 안 된다. 과거에는 신문과 월간지만 읽고 있으면 최신 정보를 접할 수 있었다. 그러나 지금은 인터넷과 모바일을 통해 엄청난 정보를 수용하고 있다. 이와 같은 환경의 변화에 따라 사람의 사고방식도 뒤바뀌었다. 그것은 설득법 역시 마찬가지다. 급격하게 변화하는 세상에서 분주한 사람을 붙들고 무한정 늘어질 수는 없다. 더군다나 서론, 본론, 결론으로 나누어 격식을 따지며 이야기하는 것은 현시대에 맞지 않는다. 실제로 요즘은 본론만 얘기할 시간도 없다. 그렇기 때문에 본론을 꺼내지도 않고 뜸을 들이느라 날씨가 어떻고, 경기가 어떻고 하는 식으로 이야기를 빙빙 돌리면 상대방이 싫증낸다. 상대방이 기피하는 내색을 나타내기 시작하면 설득은 일단 어렵게 된다. 그러므로 간단명료해야 한다. 즉, 상대방이 결정하기 편하도록 요점만 간추려 얘기하는 것이다.과거 상점 중에 외국인 전용 매장이 있었다. 우리나라를 찾는 외국인들을 위해 품질 좋은 국산품을 전문으로 판매하는 곳이다. 처음 우리나라에 오는 관광객들을 남대문 시장이나 동대문 시장으로 안내한다면 그들은 분명 혼란을 느껴 쇼핑을 제대로 하지 못할 것이다. 상품의 가짓수도 헤아릴 수 없이 많거니와 말도 잘 통하지 않아 구매하는 데 애를 먹을 것이 뻔하다. 이 점을 감안해 외국인을 위해 그들이 이용할 수 있는 전용 매장을 설치했다. 외국인들은 굳이혼잡한 시장을 돌아다닐 필요 없이 한 공간에서 쇼핑할 수 있으므로 시간도 절약되고 외국인 입장에서는 품질 좋은 한국의 제품을 구입할 수 있어 유용하다. 이는 요점만 간추려 상대방을 설득시키는 요령과 매우 흡사한 상술이다. 요점만 간추린다는 것은 내용을 핵심적으로 압축시킨다는 뜻이다. 전체 내용을 길고 지루하게 늘어놓는 것보다 호소력이 있고, 설득력 또한 강하다는 이점이 있다.설득을 위해 요점만 간추리는 기술은 내용을 길고 지루하게 늘어놓는 것보다호소력이 있고, 설득력 또한 강하다.물론, 요점만 간추려 이야기한다고무미건조한 대화가 돼서는 안 된다.음식에 맛이 있어야 하듯이 이야기에도 유머와 위트가 있어야 한다.때와 장소에 맞는 재치 있는 유머와 위트는분위기를 편안하고 부드럽게 해주기 때문에상대방의 경계를 풀어주는 매력적인 장치다.물론 요점만 간추려 이야기한다고 해서 딱딱하고 무미건조한 대화가 되어서는 곤란하다. 음식에 맛이 있어야 하듯이 이야기에도 재미가 있어야 한다. 다름 아닌 유머와 위트가 있어야 한다는 의미다. 때와 장소에 맞는 재치 있는 유머와 위트는 분위기를 편안하고 부드럽게 해주기 때문에 상대방의 경계를 풀어주는 매력적인 장치다.여기서 유머를 억지로 만들어 내려고 하면 오히려 어색한 분위기가 연출되기 쉽다. 천성적으로 유머 감각이 뛰어난 사람이 아니라면 오랜 훈련을 거쳐야 자연스러운 유머의 연출이 가능하다. 위트도 마찬가지다. 위트는 일상생활의 평범한 소재에서 조금만 생각을 새롭게 하면 얼마든지 찾을 수 있다. 재미있는 소재나 이야기가 있으면 항상 메모해 두는 것도 좋은 습관이다.유머나 위트를 적시에 활용하면 설득에 상당한 효과를 발휘할 수 있다. 칼도 자주 사용해야 녹슬지 않듯이 유머나 위트 역시 자주 사용해야 능숙해진다. 그것이 완전히 숙달되면 상대방을 지루하지 않게, 그리고 슬기롭게 설득할 수 있는 기술을 갖게 된다.일생경영학교사람의 일생에는 5가지의 과제와 5가지의 도리가 있다. 서양에서는 Mind, Self, Family, Work, Relation을 일생의 과제(Life 5 Tasks)라 하였으며, 동양에서는 仁, 義, 禮, 智, 信을 사람의 도리(五常), 즉 일생에서 지켜야 할 사람의 5가지 덕목이라고 했다. 일생경영학교는 이상의 5가지 과제 및 도리를 바탕으로 품격 있는 인생을 살아가도록 안내한다.